我在97年和三个同学攒电脑时，当时充斥着一个理论，叫「性价比」，等于硬件性能和所付出的价格之比。显而易见，价格越低，同时性能越高，这样的电脑配件最值得买。但是之后发现，哪里来「物美价廉」这样的好事？一般常见的往往是「物美价高」和「物次价低」，偶尔有「物美价廉」，但对不起，一定是「限量供应」，是用来吸引眼球的，你根本没有那个运气能抢到这种「物美价廉」的产品。
再往后来，随着收入逐步提高一些，开始选择价格稍高的产品。在体会到高价产品的好之后，会尝试更高价格的产品。到最后终于信了一句话「一分钱一分货」。
想想也是，「物美价更高」才符合市场理论嘛！
今天晚上正好看到ayawawa的理论，她借用市场原则提醒女性要提高MV，降低PU以增加「性价比」，从而提升女性在婚恋市场的竞争力。但有一个槽点，我打个比喻：她其实提醒女性要做小米手机，但其实消费者忠诚度最高的是iPhone。对此，我的观点是：这个时代，与其让自己做小米，不如让自己成为iPhone。
我来发明一个「婚恋iPhone理论」，表述如下：无论男人女人，想要有幸福的感情，都要努力让自己成为iPhone：相对高价 + 领先同级的终身价值。相对高价会让对方更加珍惜你，领先同级的终身价值会让对方经常感叹：有你真好。这样的感情，岂能不甜蜜和长久？！这样的一种视角，不仅关注如何与对方相恋，更关注如何更加长久、更加幸福的在一起。
这里声明一下，我不会刻意「物化」男人或女人，也不会把人比成商品。但很多难题，用市场原理审视一下，就会想清楚。从购物，到婚恋，到找工作，无一例外。所以，每当我想更加客观的审视自己的「竞争力」时，我就把自己当成一件商品，周围是与自己竞争的人，而雇主或者潜在的对象则相当于「买主」。
如果你在职场或者感情中不顺，不妨静下心来，从这个角度审视一下别人眼中的自己，这样就会立刻明白自己的问题出在哪里。这是避免「自大无知」的好方法，也是彻底的「换位思考」。
回到「性价比」本身，为什么「高性价比」往往伴随着「低忠诚度」？我先举个例子：
前两天我们做头脑风暴，一个同事讲自己为什么买 Android 手机。他说自己其实想买 iPhone，但不愿意花这么多钱，所以就去寻找看起来参数与 iPhone 类似的 Android 手机。但后来发现，无论自己怎么努力，3000元的确不可能买到 iPhone 的体验。所以最后还是换成了 iPhone。从上面的案例可以看出，他虽然买的是其他手机，但是脑子里却想的是「苟富贵，换 iPhone」 。在这种心理下，怎样期待他能对低价 Android 手机有忠诚度呢？
进一步解释，为了取得「高性价比」的结果，商家往往是在「降价」方面用力，这就带来两个问题：第一，消费者付出的「成本」低，而这意味着「更换」甚至「抛弃」成本较低；第二，因为控制成本，所以商品本身缺少成本空间去用更好的材质和部件。低成本获得的商品抛弃时压力小，而「不上不下」的品质总会让人不免另寻「更好的产品」。如果你总惦记着更好的东西，并且手上这个东西抛弃成本低，哪里来的忠诚度？
所以，一般意义上而言，所谓的「高性价比产品」往往沦为「低价格产品」，低价产品对应的是低忠诚度。所以所谓的「高性价比」与「低忠诚度」总是相伴而生。
类似的现象也出现在职场，如果雇主对于某员工的评价是「高性价比」，那么这种雇用关系也不稳定，换言之，缺少忠诚度。因为员工一方总是觉得自己被低估，工资发少了，所以经常想去跳槽；而雇主一方总是觉得自己是不是可以多花50%的钱，获得双倍价值的明星员工。这样的雇佣关系，难言稳定。所以，在求职市场上，也要注意避免陷入「高性价比」陷阱。
这种观点对婚恋中也是有帮助的，双方相处的最佳模式是「iPhone 模式」：相对高价 + 领先同级的终身价值。相对高价，证明对方需要花一些时间追求到你，也要花一定代价（时间+金钱）来保鲜感情。所付出的成本越高，对方会愈发珍惜你（沉没成本使然，但也注意别太作，度很重要）。这会带来「相对高价」的结果，也会抬高分手的成本。而如果双方都在不断进步，彼此都能在对方身上学到更多，则双方互相而言都是有「领先同级的终身价值」。这样模式的感情更值得期待，也更长久，更幸福。
所以无论是购物，找工作还是找婚恋对象，都要尽力避免陷入所谓「高性价比」陷阱。特别是找工作和找对象，都要少用一些套路，少一些包装。而是努力提高自己的身价（而不是降低身价），并且倍增自己的能力。
任何时候你需要用「降价」的方式去吸引别人注意力时，要特别当心。
希望你的一生一直涨价，永远不要打折。
参考文章：讲演：人生的未来之路
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